看亿万富豪李嘉诚如安在塑料花竞赛十分剧烈的商场下屡次破局

  1963年，香港北角的长江塑胶厂车间里，34岁的李嘉诚正在查验一批行将发往欧洲的塑料花。这批产品每朵赢利不到0.1港元，却要经过12道质检工序。此刻香港塑料花厂商已打破300家，职业赢利率从1958年的35%暴降至1963年的8%，价格战硝烟弥漫。

  在1957年塑料花全盛时期，香港工厂主们沉浸在一朵花赚五毛的暴利中。李嘉诚却要求工程师将模具寿数从3万次提升到10万次，这项改善使模具本钱下降67%。当竞赛对手开端降价时，长江厂经过模具革新已树立本钱优势。

  1960年，意大利厂商推出双层花瓣新样式，香港同业张狂跟风。李嘉诚却投入20万港元研制可调理花茎，使产品能适配任何花瓶。这种差异化立异让长江产品在欧洲商场溢价15%，当年出口量逆势增加40%。

  当同行在价格战中厮杀时，李嘉诚隐秘施行三三制战略：1/3产能保持现有产品，1/3研制新式塑料制品，1/3试产塑料日用品。1962年推出的彩虹系列塑料水桶，选用首创的嵌入式提手规划，在东南亚商场三个月卖出50万只。

  李嘉诚树立香港首个塑料职业情报网，在广州、曼谷、新加坡树立信息站。当得悉欧洲行将施行塑料制品环保规范时，他提早半年改造生产线年新规施行时，长江厂成为香港仅有合格企业。

  这场继续八年的商战，折射出李嘉诚的商业哲学：当别人在战术层面拼杀时，真实的企业家在战略层面重构游戏规则。从模具革新到跨界转型，从本钱操控到情报网络，每个决议计划都在树立多维竞赛优势。这种逾越竞赛的思想，正是破解价格战的终极暗码。

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