HEFANG的客户，有“引领者”也有“者”。孙何方描述道：“前者雷同于看法，消费比力有从意，正在我们的客群里属于上层，会买设想款或抽象款，只需我们产物一上新，他们就很快有反映。后者也就是者，次要是通过看影视剧、综艺，看到明星或者身边人风行戴什么，就跟着买。分歧类此外客人，被触达和打动的点是纷歧样的。”！

　　孙何方但愿最先打破欧美市场，做为出海的第一步，但这也是更、更有挑和性的市场。她告诉南都记者，“欧美汇集了全球的时髦资讯、风行趋向，欧美几大时拆周都有很是强的话语权，中国品牌以至是亚洲品牌想要进入时髦圈，以设想去挑和冲破并正在此中拥有一席之地是很坚苦的。海外是一个比力复杂和多元的市场，并不是只要一个国度，具有各类分歧肤色的人群，以及他们正在穿搭和体形上的分歧偏好，有较着的差别，都对我们提出了更高的要求，需要我们更好地洞察”。

　　“无论本土和出海，正在任何市场，都要先思虑品牌定位、劣势、焦点用户等，具有品牌扶植的耐心，做好焦点用户调研，找到合适本人的平台，而且随时按照市场变化做调整。”孙何方婉言，出海也没无方的模板。具体怎样打破，团队也正在摸索。但能够必定的是，国外的品牌扶植取国内分歧，都持久从义，“国人对国货物牌的拥抱呈现出史无前例的热情，也给了我们必然的机遇去创制中国品牌。由于有供给就有消费，有了消费，我们才可以或许进入良性的轮回，健康地成长下去” 。

　　HEFANG创立至今已有13年，品牌的成长一伴跟着中国珠宝行业的成长，也折射出珠宝消费偏好的变化。孙何方感伤，对比创业昔时，“中国的珠宝配饰没有现正在这么热闹，遭到这么多人关心”。她察看发觉，十多年来，公共的消费趋向从根基的物质糊口进阶到糊口，特别是女性消费沿着“服拆—箱包—珠宝配饰”的径不竭进阶，对珠宝的关心和注沉度较着添加。“大师很较着不再一味逃捧大牌和logo，也不会通过锐意逃求买很贵的来凸显本人很有档次，而是买一些本人看得上、喜好的，消费更多是为愉悦本人”。

　　2016年，HEFANG入驻天猫、京东、小红书等支流电商平台，以奇特的原创设想和自有出产线的质量把控，产物被越来越多人认识和承认，HEFANG品牌也越做越大。2018—2021年，HEFANG进军线下市场，拓展实体店，正在三里屯太古里、广州K11等国内70多个商场开设品牌店肆，笼盖30多座城市。多款产物正在抢手片子、电视剧、综艺以及日常被良多明星、博从佩带，成功破圈。本年“双11”，HEFANG正在天猫珠宝饰操行业销量第一，跨越了浩繁国际品牌，多款产档次列天猫同类目热销商品榜榜首。

　　HEFANG创立于2012年，2016年进驻电商平台后，线年增加，逐渐从小众的设想师品牌，成长为国内头部的轻奢珠宝品牌。用HEFANG Jewelry创始人、珠宝设想师孙何方的话说，“现正在大半个文娱圈都正在戴HEFANG”。2024年，孙何方决定插手“淘宝天猫出海增加打算”，拓展海外市场。2025年双11，HEFANG正在天猫珠宝饰操行业销量第一，跨越了浩繁国际品牌，同时也成为淘宝海外坐点珠宝饰品销量第一的品牌。

　　做为原创设想师品牌，必需考虑出海的成本。正在孙何方看来，淘宝出海对商家来说有诸多劣势：“起首平台门槛低，商家不需要从头开店，间接就能够一键把商品卖到海外，轻量化，比力高效、简单。同时我们品牌还具有本人的运营权、订价权，包罗人群资产这方面，都是跟我们正在国内做生意几乎分歧的。别的，境外消费者对淘宝品牌的出名度和使费用比力高，正在如许的平台上去做生意，”。

　　但孙何方仍然感觉，“爆款没有公式，只能不竭地测验考试和”。正在接管南都记者等采访期间，测验考试、调整、立异等都是她提及的高频词。“有些产物正在选品设想的时候也不感觉它会是爆款，但最终市场查验，它就是会被更多人喜好，那我们就会给这个格式更多的资本或流量显露，构成一个正向发卖闭环。”孙何方坦言，即即是爆款也卖不了十年，最多一年以至不到一年，发卖就可能呈现下降的趋向，所以要不竭做立异研发、摸索新的设想。身处仿品问题众多的珠宝配饰行业，立异同样也是处理之道。“我们今天推出一个格式，都不消等下个月，可能十几二十天仿款就曾经上市了，并且他们以至恶劣到间接把我们的新款买归去拍，拍完照全退，然后再慢慢打版，再出产，再卖仿品。”她感慨，“这是一个世界难题，LV、爱马仕都有如许的窘境。我们会不竭，又要学会取之并存。所以呼吁消费者去支撑正版必定常主要的，取此同时，要不竭地立异，别人可能才抓不走你的工具。他能够抄袭，但他永久正在我死后，总有实正在的消费者情愿来消费的。”。

　　正在国内闯出出名度后，孙何方把更多精神放正在渠道扶植上，跟着国内市场的不竭成熟以及经济的变化，2024年孙何方决定插手“淘宝天猫出海增加打算”，试水海外市场，据统计，本年“双11”，HEFANG成为淘宝海外坐点珠宝饰品销量第一的品牌，并正在多个国度和地域发卖额稳步增加，马来西亚的成交同比增幅高达80%。两年来，HEFANG正在淘宝出海平台的发卖额占到其海外部门的一半。

　　“这十多年来，公共的消费趋向从根基的物质糊口进阶到糊口，女性消费沿着‘服拆—箱包—珠宝配饰’的径不竭进阶，对珠宝的关心和注沉度都正在添加。大师较着不再一味逃捧大牌和logo，消费更多为了愉悦本人。也给了我们必然的机遇去创制中国品牌。”孙何方日前正在接管南都N视频记者采访时称，“第一名对我们来说是里程碑式的胜利，我们更但愿这个品牌能长久，可以或许代表中国实正全球。”。

　　材料显示，淘宝出海营业成立于2015年，旨正在便当中国境外的消费者采办到淘宝和天猫的商品。自2025年4月财年起，淘宝正在境外的新用户同比增速超200%。南都记者领会到，像HEFANG如许通过淘宝出海的品牌不正在少数，如中式珠宝品牌庆祥泰、布达拉宫旗舰店等天猫商家，本年双11正在淘宝出海的成交增加超20%。目前已有超六成的天猫珠宝饰品商家通过淘宝出海，将中国的产物带给海外消费者，国际珠宝市场也呈现越来越多中国品牌的身影。

　　孙何方来自广东珠海，身世于一个珠宝制制业家庭，并有伦敦出名高校珠宝设想专业的留学履历，结业初进入时髦行业成为一名珠宝编纂。留学期间，孙何方留意到欧洲的时髦银饰兼具时髦度取精美细节，而其时国内的银饰品遍及缺乏设想感和镶嵌工艺。为填补轻奢银饰的市场空白，2012年，她正在上海创立HEFANG Jewelry，旨正在通过设想传送女性文雅闪烁、愉悦的精美糊口，2016年将公司总部迁至珠海。

　　正在轻奢珠宝范畴，闯出出名度并非易事。一曲以来，特别正在2010年代及以前，中国轻奢珠宝市场几乎是外来品牌的全国，Pandora（潘多拉）、Swarovski（施华洛世奇）、APM Monaco等国际品牌占领着从导地位和用户认知。它们配合教育了中国消费者关于“非婚嫁”“日常搭配”“励”的轻奢珠宝消费不雅念，开辟了一个全新的增量市场。

　　近年来，越来越多中国本土品牌正在轻奢珠宝范畴崭露头角，通过“新中式”取东方美学的差同化定位、切近东方女性偏好的设想、更火速的供应链取上新速度、深耕抖音/小红书/曲播电商等电商社群生态营销等体例参取合作，逐渐从“者”变为“挑和者”以至“引领者”。

　　南都N视频记者日前走访HEFANG Jewelry的珠海总部及工场领会到，该品牌已推出耳饰、项链、手链/手镯、胸针、戒指等产物，工艺方面以镶嵌为特色，多选用925银、珍珠、锆石、K金、钻石等轻奢材质，次要面向26岁～40岁的都会年轻时髦女性群体，产物订价以1000～3000元为从。市场定位比现正在更高。最后的格式唱工都比力沉工、夸张，设想小众，产物单价平均约3000元。如许的产物对应的消费群体，更情愿为设想溢价和为质量买单，他们对功能材质没那么关心。”孙何方对南都记者注释说，品牌体量不竭扩大后，需要愈加市场化，因而正在产物布局上做了调整，推出了必然比例的抽象款（设想感强），以及必然比例的从力发卖款，后者的均价下探到了1600～1800元。

　　据悉，HEFANG品牌的用户画像大要是银行人员、律师、大夫、教员、跳舞培训师、金融从业人员，还有一些企业从、海归、留学生等，属于精英类的资深职场白领，具有必然的经济实力。“现正在的春秋更多的是视觉春秋，50岁的消费者大有人正在，其实40岁、45岁以上的春秋群体占比高于我们的料想。”孙何方弥补说。

　　2024年，一部聚焦都会女性成长的《玫瑰的故事》成为现象级爆款剧，剧中人物的珠宝配饰也随之出圈。30多集中，光是女配角“黄亦玫”的饰演者正在剧中就戴了16款来自统一个品牌的产物，令国产轻奢珠宝品牌HEFANG Jewelry（何方珠宝）进入更多人的视野。

建湖bjl平台官方网站科技有限公司

2025-12-16 14:54